Projektstudie "Gewinnung von Nicht- und Neukunden" mit der MAN Truck & Bus AG

Im Rahmen des Moduls „Project Studies: Strategic Marketing Management (B2B)“ durften die Studierenden der Hochschule München am 13. Dezember ihre Zwischenergebnisse zur Projektstudie „Gewinnung von Nicht- und Neukunden im Long Haul Segment (Fernverkehr) der MAN TGX-Baureihe“ vorstellen.

Wir wurden in Karlsfeld in der Empfangshalle des MAN Truck Forums – in welcher sowohl historische Lkws aus der über 100-jährigen MAN-Nutzfahrzeuggeschichte als auch modernste elektrisch betriebenen e-Trucks wie der MAN CitE ausgestellt sind – von Projektsponsor Hr. Künstner empfangen. Während der rund zweistündigen Zwischenpräsentationen stellten die Master-Studierenden Ihre Ergebnisse aus zahlreichen Experteninterviews mit Fuhrparkunternehmen und Logistikdienstleistern, aus persönlichen Besuchen auf Rasthöfen und Gesprächen mit Fernfahrern und diversen online-Befragungen vor. Im Anschluss an die Diskussion über die Kunden- & Umfeldanalyse sowie die ersten Vorschläge zu Kommunikationsmaßnahmen mit Fr. Gottenströter (Vermarktungsmanagerin MAN Bus) und Hr. Küstner (Vermarktungsmanager MAN Truck), konnten die Master-Marketeers zudem die Endmontagelinie der MAN Lkws in Karlsfeld besichtigen.

Bis Januar 2019 werden die Studenten-Teams weiter an den Fragestellungen „Kommunikationspolitik & Promotion“ für „Neu- und Nichtkunden“ mit der MAN Truck & Bus AG zusammenarbeiten.

Wir bedanken uns bei der MAN und unseren Gastgebern Fr. Gottenströter und Hr. Küstner für den interessanten und bildenden Besuch und freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit.

Autor Prof. Dr.-Ing. Matthias Schlipf